Do marco legal à execução técnica. Estratégia completa para Deputada Estadual no Facebook Ads.
O que você precisa saber antes de gastar o primeiro real em mídia.
| Norma | O que regula |
|---|---|
| Lei 9.504/1997 | Lei das Eleições — regra geral |
| Lei 13.488/2017 | Propaganda eleitoral na internet |
| Resoluções TSE | Detalhamento por eleição |
| LGPD — Lei 13.709 | Uso de dados dos eleitores |
Pagar mídia fora da conta da campanha · Anunciar antes do período legal · Omitir gastos na prestação de contas · Conteúdo com desinformação comprovada · Deepfake de adversários
Onde anunciar, o que permite e o que desativar.
| Cargo | Plataformas Prioritárias | Foco |
|---|---|---|
| Vereador | Facebook + Google Search | Geográfico ultra-local (bairro) |
| Prefeito | Facebook + YouTube + Google | Cidade inteira |
| Deputada Estadual ★ | Facebook + YouTube + Google | Redutos + expansão temática |
| Dep. Federal / Senador | Todas + Programática | Estado + nacional |
O eleitor não vota de primeiro impacto. Ele passa por 5 fases — cada uma precisa de uma campanha diferente.
Nunca ouviu falar da candidata
Sabe o nome — sem opinião formada
Avalia proposta e perfil
Decidiu votar nela
Convence outros a votar também
Vídeo 6–15s · Display · Reels
Nome + número na memória do eleitor. Alcance máximo, frequência 3–5 impactos por pessoa.
Vídeo 30–60s · Carrossel · Engajamento
Criar conexão emocional com a bandeira da candidata.
Remarketing · Stories de urgência
Converter quem já conhece em voto confirmado.
Budget máximo · Frequência livre
"Vote e leve um amigo" — multiplicação orgânica nos últimos 3 dias.
O que configurar antes de gastar o primeiro centavo.
Categoria "Político". Foto de perfil com rosto limpo. Capa com nome + número. Botão "Saiba Mais" para o site ou WhatsApp.
Criar em nome da campanha em business.facebook.com. Conectar a página. Adicionar gestor como administrador.
Nome: "Campanha [Nome]". Moeda: BRL. Fuso do estado. Pagamento pelo cartão da conta bancária da campanha.
Instalar no site via Google Tag Manager no dia 1. Essencial para acumular dados de remarketing desde o início.
Business Manager → Segurança da Marca → Verificação de Anunciante. Processo leva até 14 dias úteis.
Conectar à página. Permite CTA "Enviar mensagem" no anúncio — contato direto com o eleitor interessado.
Sem verificação ativa, todos os anúncios políticos são bloqueados automaticamente. O processo não tem aceleração — não deixe para a última hora.
Como o Meta Ads organiza as campanhas — cada nível tem uma função específica.
Use esse padrão em todos os nomes para encontrar tudo rápido no Gerenciador.
Nunca deixe em "Automático" — edite manualmente e desative o lixo.
| Colocação | Usar? | Motivo |
|---|---|---|
| Feed do Facebook | ✓ SIM | Principal inventário. Alta visibilidade e tempo de atenção. |
| Reels do Facebook | ✓ SIM | Menor custo por visualização. Melhor ROI atual para vídeo. |
| Stories do Facebook | ✓ SIM | Formato vertical. Engajamento alto e sensação de proximidade. |
| In-Stream (vídeos) | Opcional | Aparece antes de vídeos. Bom para reconhecimento de marca. |
| Coluna da Direita | ✗ NÃO | Desktop only. CPM baratíssimo = público de baixíssima qualidade. |
| Audience Network | ✗ NÃO | Sites e apps externos. Qualidade de tráfego péssima. |
| Messenger | ✗ NÃO | Intrusivo. Baixa relevância para contexto eleitoral. |
| Só se ativa lá | Somente se a candidata tem presença real no Instagram. |
Para Deputada Estadual: concentre onde tem força, expanda com tema.
Para quem ainda não conhece a candidata
Município(s) forte. Sem filtro de interesse. Máximo alcance. Foco: nome + número na memória.
Estado ou região + interesses do tema (saúde, educação, agro…). Tamanho ideal: 50k–500k pessoas.
Gerado a partir da lista de contatos. O melhor público frio — parecido com quem já apoia.
Para quem já teve contato com a candidata
Pessoas que interagiram com a página nos últimos 365 dias. Criar em Públicos → Personalizado → Página do Facebook.
Quem assistiu metade ou mais dos vídeos. Criar em Públicos → Personalizado → Vídeo. Período: 90 dias.
Upload de CSV com e-mails e/ou telefones. Meta cruza com usuários (match 40–70%). Base para gerar o Lookalike.
Campanha de awareness → exclua "Engajamento Página 365d" (já conhecem). Campanha de meio → exclua "Engajamento 30d". Isso economiza dinheiro e evita irritar quem já está mais fundo no funil.
Saúde pública · SUS · Medicina · Enfermagem · Agentes de Saúde · UBS · Farmácia
Professores · Escola pública · ENEM · Pedagogia · Educação infantil · MEC
Polícia Militar · Bombeiros · Segurança pública · Defesa civil · Guarda Municipal
Empreendedorismo feminino · Feminismo · Mulheres líderes · Violência doméstica · MEI
Agropecuária · Agricultura familiar · Pecuária · Cooperativismo · Ruralistas
Igreja evangélica · Louvor · Missões · Gospel · Família tradicional · Valores cristãos
Cada fase da campanha tem objetivo, público e configuração próprios.
Município(s) forte · 25–65 anos · Todos os gêneros · Sem filtro de interesse · Feed + Reels + Stories
Estado ou região · Interesses alinhados com a proposta central · Feed + Reels + Stories
Público personalizado — engajamento com a página 365d · Otimização: Engajamento com publicação
Excluir a lista de apoiadores (já convertidos) · Estado completo · Otimização: Visualizações de Vídeo
Combine os públicos quentes em um único conjunto. Mensagem de intenção crescente: "Falta pouco para o dia X".
Mensagem: "Hoje é o dia — vote [número] e leve um amigo". Máxima exposição sem cap de frequência.
Propaganda eleitoral é proibida no dia da eleição. Programe pausar automaticamente ou faça manualmente. Tire screenshots de tudo pausado como comprovante.
Como distribuir o budget para maximizar votos por real investido.
| Budget Total | Período | Média/dia | Topo (35%) | Meio (30%) | Remarketing | Mobilização |
|---|---|---|---|---|---|---|
| R$ 10.000 | 45 dias | R$ 222/dia | R$ 78/dia | R$ 67/dia | R$ 33/dia | R$ 667/dia (3d) |
| R$ 25.000 | 45 dias | R$ 556/dia | R$ 194/dia | R$ 167/dia | R$ 83/dia | R$ 1.667/dia (3d) |
| R$ 50.000 | 45 dias | R$ 1.111/dia | R$ 389/dia | R$ 333/dia | R$ 167/dia | R$ 3.333/dia (3d) |
Custo por mil impressões. Sobe muito próximo da eleição — antecipe o budget.
Custo por visualização em Reels. Melhor formato para distribuir vídeo com custo baixo.
Reserve pelo menos 30% do budget total para os últimos 7 dias. É quando o eleitor decide.
Os últimos 3 dias recebem 20% do orçamento total. Quem tem verba no final larga na frente quando o eleitor decide.
O que colocar em cada anúncio para cada fase da campanha.
Rosto nos primeiros 2s. Número grande. 1 proposta em 1 frase. Legenda sempre ativa.
Card 1: problema. Cards 2–4: propostas com dados. Card final: nome + número + CTA.
Contagem regressiva. Fundo de cor forte. Número gigante. "Leve um amigo".
Sem esses itens, o anúncio viola a lei eleitoral.
Erros que reduzem alcance ou geram processo.
45 dias antes até o dia da eleição — o que fazer em cada fase.
Setup, verificação, públicos e criativos
Campanha 1 ativa · A/B test
Campanhas 2 e 3 · Budget aumenta
Urgência · +50% budget
Budget máximo · Sem freq. cap
O que acompanhar diariamente e quando agir.
| Métrica | Meta | Fase | Se piorar |
|---|---|---|---|
| Alcance único | Máximo possível | Topo | Expanda o público |
| Frequência | 3–7 no período | Topo | Acima de 8: troque o criativo |
| CPM | < R$ 15 | Topo | Se subir 40%: público saturando |
| ThruPlay (vídeo) | > 20% | Topo | Vídeo não está prendendo atenção |
| CTR | > 0,8% | Meio | Abaixo de 0,3%: pause e troque |
| Engajamento Rate | > 2% | Meio | Revise a copy e o criativo |
| Compartilhamentos | Quanto maior melhor | Fundo | Sinal de mobilização orgânica |
Pause o anúncio. Crie variação nova. O público saturou aquele criativo.
Troque o criativo. Não está chamando atenção suficiente.
Expanda o público ou mude a segmentação.
Verifique pagamento e status da conta imediatamente.
O que documentar, o que entregar ao TSE e o que nunca fazer.
Os erros mais comuns que destroem campanhas políticas digitais.
Começar o processo no Meta tarde. Pode demorar 14 dias úteis. Sem verificação = anúncios bloqueados.
Gastar igual todos os dias. O eleitor decide no final — você precisa de reserva para os últimos dias.
CPM baratíssimo em apps externos = público de péssima qualidade. Desative sempre nas colocações.
O eleitor não sabe votar. O número é o CTA mais importante de uma campanha política — visível e grande.
80% dos usuários assistem vídeos sem som. Sem legenda, a mensagem não chega. Ative sempre no editor.
Pagar mídia fora da conta da campanha ou perder notas fiscais. Irregularidade eleitoral — pode cassar o mandato.
Do setup ao dia da eleição — na ordem certa.